TikTok Shop全托管新市場大會收官：歐洲、墨西哥、日本搶占先機布局旺季

2025-05-28 10:21:34 | 來源:中金在線 |

5月27日,TikTok Shop跨境電商全托管年度大會在深圳圓滿落幕。自2024年以來,TikTok Shop全托管業務迎來穩步增長,截至今年5月,GMV對比去年同期均實現翻倍以上增長;新開的歐盟四國、墨西哥以及即將開放的日本新市場,超四成人口為TikTok用戶,潛在消費者多,市場潛力巨大。

為全方位助力商家搶占新市場先機、一站式好貨賣全球,TikTok Shop全托管宣布推出三大激勵政策,覆蓋不同類型商家和各經營場景。同時將針對新市場提供專屬權益保障,為跨境商家新市場增長保駕護航。

內容驅動生意增長,爆品輕松一站賣全球

TikTok Shop全托管模式通過獨特的內容電商優勢,持續助力跨境商家實現全球化布局。和傳統電商相比,TikTok Shop最大的差異在于內容帶動交易,平臺內容場天然匯聚海量熱點趨勢,使商家能夠精準捕捉爆品機會,快速響應市場需求。

目前,該模式在美國、英國等成熟市場,已積累超百萬達人資源,合作內容機構達700余家,整體GMV實現同比翻倍增長,其中內容場GMV同比提升136%,增長勢頭強勁。

TikTok Shop跨境電商副總裁王瀟在大會上強調:"全托管模式的特點在于“一站式好貨賣全球”,我們將持續聚焦TikTok Shop獨特的內容電商優勢,幫助跨境商家實現爆款多國一鍵復制,快速實現生意擴張,助力商家一站式好貨賣全球。"

TikTok Shop 跨境電商副總裁王瀟

爆款商品具有一定的共通性,可在多國市場快速復制。例如,在德國市場,有一款爆款相機,單日GMV破萬,被快速復制、上品到法國、意大利市場,也成為了頭部的銷售單品。

在剛開放或即將開放的墨西哥、西德法意、及日本等市場,TikTok Shop也將繼續通過內容場優勢帶動商家生意持續增長。

新市場商品趨勢,引領多行業全面生意增長

為幫助不同行業商家實現全球化經營,會上TikTok Shop全托管服飾行業負責人王建鵬、風格女裝與配飾行業負責人劉丹青、綜合行業負責人張昊等人分別針對不同行業商家給出了解決方案。

針對服飾行業,休閑風、同色系套裝、黑白色、針織面料等單品是跨境爆品的“通用語言”,可以快速復制。TikTok Shop將成熟市場的成功經驗和新市場趨勢洞察相結合進行分享,高效復制爆款產品、快速完成新市場上新,助力商家做到一盤貨賣全球。此外,對于不同國家差異化的消費習慣、審美風格和流行趨勢,TikTok Shop也推出差異化的貨盤建議,幫助商家構建本地化的競爭力。

對于3C、家居、快消、家裝等行業的賣家,智能化、實用主義、節慶風等為可快速復制的爆品趨勢。TikTok Shop詳細拆解了3C數碼、汽摩配、節慶裝飾、美妝、玩具等類目的新市場趨勢;整體來看,歐洲消費者更注重環保、智能、安全,商家可以供給符合當地審美、有品質的商品;墨西哥消費者更注重高性價比,商家可以主要供給高性價比和強實用性的產品。

此外,為了更好的服務商家,TikTok Shop還將不斷升級產品基建,提供新物流布局、新模式、商家運營能力升級等多方面支持。對于有強優質貨盤能力、或有內容能力的商家,為商家提供品質嚴選、品牌托管等模式。

其中,TikTok Shop對于有強優質貨盤、內容能力的商家推出了“品牌托管”新模式,為跨境商家構建起從供應鏈到全球化品牌的進階通道,提供自選品、自定價等自主權益。“品質嚴選”新模式,通過嚴選優質貨盤并把控質價比,定制商品詳情頁,并為商品打上專屬標簽,讓用戶不用費心挑選也能買到好貨,真正實現“閉眼不買錯”,有效提升復購率。

新市場搶先機,開啟經營正當時

日前,全托管陸續開放墨西哥、歐洲等市場,全托管商家有機會充分利用模式優勢、快速將貨品和經驗復制到多國市場。會上,TikTok Shop歐洲運營負責人陳振宇、北美運營負責人 Vincent Lyu 也先后登臺分享。

歐洲運營負責人陳振宇指出,歐盟市場自上線以來展現出強勁增長態勢,電商用戶規模突破1億,而TikTok Shop全托管歐洲上線首月GMV已增長340倍。開拓歐盟四國,聚焦商品成長生命周期,商家應關注合規認證、選品推品,商品成長,平銷孵爆,實現商品成長4步走。

北美運營負責人Vincent Lyu強調,墨西哥是全球電商增長率最高的國家,用戶年輕化并且對于跨境物流接受度高。開放至今,墨西哥全托管已布局3C家電、服飾鞋包、家居家具等多品類貨盤,鏈接超40萬個本地達人、近50家機構,打造了2個本地樣品中心。

此外,日本運營負責人張銳分享,TikTok Shop計劃將于年中開放日本站。作為全球第三大電商市場,日本預計2026年電商滲透率達15.3%,且日本TikTok用戶規模大,用戶粘性高、消費意愿強,數據研究表明,75.2%的用戶在看完TikTok后會搜索相關商品,內容消費心智成熟。但日本關務嚴格,在全托管模式下,商家可以專心供貨,平臺會幫商家解決關務和物流運輸問題,預計TikTok Shop全托管將在日本取得較大的進展。